Seminar Management Seminare in München

B2B Markenführung - Workshop
Seit 1999 verfolgen wir ein Ziel: Kommunikation effektiver zu gestalten. Die Technik der Markenführung haben wir bis heute immer präziser auf die Bedürfnisse der B2B-Märkte zugeschnitten. Tiefgehendes Branchenwissen haben wir bei IT, Finanzdienstleistungen, dem Energiesektor und im Verbandswesen erworben.

Kunden wie Carl Zeiss, Franklin Templeton Investments, Union Investment, HUK-COBURG, der Kosmos Verlag, die Stadtwerke München, der Deutsche Alpenverein und der Bund der Selbstständigen in Bayern schätzen unsere Markenkompetenz für hochkomplexe Produkte und Dienstleistungen.

Mit unserem beweglichen Kernteam von vier festen und fünf freiberuflichen Mitarbeitern erstellen wir in unseren Münchner Büros außerdem seit über zehn Jahren Kunden-Magazine rund um Outdoor, Reise, Fitness und IT.

Ekkehard Schmider, ist mehr als 12 Jahren geschäftsführender Gesellschafter der Werbeagentur Sensit Communication GmbH in München. Der Marketing-Profi verfügt über 25 Jahre Erfahrung mit B2B-Markenführung, darunter vier Jahre im Ausland.
Aus Leidenschaft engagiert sich der Fachbuchautor in lebendigen, praxisnahen Trainings rund um das Thema Marke:

Workshop B2B-Markenpositionierung ''Positionieren heißt diskriminieren'':
– zwei Impuls-Vorträge (Ekkehard Schmider; Jürgen Richer)
– ein Best Practice-Beispiel
– Intensiv-Workshop zu Ihrer Marke

Nutzen Sie diesen Intensiv-Workshop, um Ihr Markenprofil zu schärfen. Tauschen Sie sich mit anderen B2B-Markenverantwortlichen aus und erweitern Sie Ihr persönliches Netzwerk. Setzen Sie die Impulse und Anregungen der B2B-Markenexperten direkt um. Gleichen Sie Ihren Wissensstand mit den aktuellsten Erkenntnissen ab. Bereichern Sie Ihre Perspektive mit dem externen Blick auf Ihre Positionierung. Fordern Sie konkrete Hinweise auf Stärken und Schwächen Ihrer Markenpositionierung ein.

Im Kostenbeitrag von 150 Euro sind enthalten:
- Intensiv-Workshop wie in der Agenda beschrieben
- Seminargetränke, Pausensnack und Abendessen
- Übungsbögen
- Checklisten
- Teilnehmerliste, Protokoll und aufbereitete Arbeitsergebnisse

Aus dem Inhalt:
- reduzieren: Wie vereinfache ich meine Markenbotschaft für komplexe Produkte und Dienstleistungen?
- relevant sein: Wie stelle ich sicher, dass meine Markenbotschaft für meine Zielgruppen relevant ist?
- unterscheiden: Produkte und Dienstleistungen sind austauschbar – wie unterscheide ich mich vom Wettbewerb?
- authentisch sein: Wie sorge ich für Glaubwürdigkeit und Echtheit?
- öffnen: Wie wird meine Marke zur Türöffnerin?
- gewinnen: Wie setze ich meine Markenbotschaft als Antwort auf Preiskampf ein?
- bestätigen: Wie arbeitet meine Marke gegen Kaufreue und für Folgegeschäft?
- kommunizieren: Wie trage ich meine Markenbotschaft mit geringen Budgets nach außen?
- eingrenzen: Wie begegne ich dem Wildwuchs im Unternehmen?
- leben: Wie lebt meine Organisation meine Markenwerte?

Die Referenten: 25 Jahre B2B-Markenführung: Ekkehard Schmider, geschäftsführender Gesellschafter der Werbeagentur Sensit Communication GmbH in München beschäftigt sich seit über 25 Jahren mit B2B-Markenführung.

22 Jahre Vertriebs-Praxis: Jürgen Richter, Inhaber von catalyso®, bringt 22 Jahre Erfahrung aus der Software-Industrie und dem Vertrieb komplexer Systeme und Dienstleistungen mit.

Best Practice-Beispiel: Ingolf F. Brauner, Präsident des Bundes der Selbständigen in Bayern, gründete 1986 seine erste Firma, ein IT-Systemhaus. Aus der Erkenntnis, dass Unternehmer nicht in IT sondern in die Optimierung ihrer Betriebsabläufe investieren, hat er mit seinem Team eine Dienstleistungsstrategie entwickelt, die den Kundennutzen in den Mittelpunkt stellt. Die COMED Unternehmensgruppe für betriebliches Informationsmanagement mit Sitz in Landsberg am Lech unterstützt heute Mittelständler und öffentliche Verwaltungen mit den Geschäftsbereichen Business Consulting, Business Services und Business Solutions bei der Umsetzung ihrer Prozesse auf IT. ''Es gab immer wieder Punkte, an denen die Marke COMED eine besondere Rolle gespielt hat. Wir haben uns in 25 Jahren mehrmals repositioniert. Die schnelle Entwicklung der IT hat das verlangt.''


Business-Consulting Training, Firmen-Seminare - edulab
Beispielseminar ''Projektmanagement'': Projekte zum Erfolg zu führen ist nicht immer leicht. Projektmanagement kann dabei vor manch unliebsamer Überraschung schützen. In diesem Seminar lernen Sie Ziele zu identifizieren sowie Kosten, Zeit und Inhalt so zu berück-sichtigen, dass Sie für die erfolgreiche Umsetzung Ihres Projektes gewappnet sind. Da die wichtigste Resource, der Mensch, nicht aus dem Blickfeld geraten soll, werden hier auch Skills vermittelt, die Ihnen den Umgang mit allen Beteiligten erleichtern können.

Inhalt:
- Projektmanagement-Bereiche
- Planung: Zeit, Inhalt und Kosten
- Projektablaufsplanung PSP, Gant, Netzplan
- Koordination, Controlling und Dokumentation
- Definition und Zielbestimmung von Projektaufträgen
- Prioritäten und Aufwand
- Projektdurchführung: Ablauf, Meilensteine, Controlling, Zeit, Termine, Arbeitspakete
- Projektabschluss, Projektkommunikation
- Praxisübungen

Seminar ''MS Project Einführung'': Sie suchen den Direkt-Einstieg in das Programm, dann sind Sie in diesem Seminar richtig. Sie lernen Project für Ihre Projekte als Navigationshilfe einzusetzen und somit den Projekt-Überblick von der Planung über die Koordination bis hin zur Auswertung zu bewahren. Im Einsteiger-Seminar lernen Sie die Programmbereiche, bzw. die Ansichten kennen, Projekte anzulegen und die angelegten Vorgänge in Beziehung zu setzen sowie die Termin- und Kapazitätsplanung vorzunehmen.

Seminar ''Führungstechniken'': Kennen Sie Management by Champignon? Sobald im Stroh-Haufen ein heller Kopf auftaucht, wird er geköpft. Die Realität ist oft nicht ganz so einfach, wie der Spruch. Es gibt auch nicht das universale Hilfsmittel für den optimalen Führungs-Stil. Denn sowohl Sie als auch Ihr Gegenüber bzw. Team sind zum Glück einzigartig. Aber: Sie können sich eine ganze Reihe von Hilfen für die tägliche Praxis in diesem Seminar erarbeiten. Wenn Sie Ihre Führungspraxis optimieren wollen, helfen wir Ihnen gerne dabei. Sie lernen Techniken kennen, mit denen Sie sich und Ihre Mitarbeiter voranbringen können.

Seminar ''Teamentwicklung'': Woran erkennt man ein erfolgreiches Team? Es leistet mehr als die Summe der Einzelnen es könnte. Falls dem Nicht so ist, gibt es Lösungsansätze fachlicher und emotionaler Art. In diesem Seminar liegt der Schwerpunkt auf der emotionalen Ebene, weil der fachliche Part in der Praxis häufig leichter lösbar ist. Wenn Sie Ihr Team dazu bekommen wollen, dass es sich als solches auch (verstärkt) begreift, ist es in diesem diesem Seminar genau richtig.

Seminar ''Konfliktmanagement'': Ok - bei mancher Führungskraft gibt es keine Konflikte, weil nur ihre Meinung zählt. Andere sagen: ''Konflikte im Team sind manchmal unvermeidbar. Entscheidend ist, wie man damit umgeht.'' Lernen Sie in diesem Seminar von lebens- und team-erfahrenen Trainern, wie Sie Konflikte frühzeitig erkennen und so lösen können, dass allen Beteiligten und damit auch dem Projekt geholfen ist.

Weitere Seminare lassen sich genau auf Ihre Anforderungen abstimmen. Fragen Sie einfach.

Inhouse Seminare, Skill-Training, Medien-Kurs, DTP-Kurse, Online-Marketing-Service und Schulung inhouse bietet edulab Augsburg.

Neben Seminare in München gibt es noch weitere Seminar-Orte: Augsburg, Berlin, Dresden, Frankfurt am Main, Hamburg, Köln, Stuttgart, Bundesweite Seminare / Inhouse Seminare.


Seminar Führung
Im Seminarangebot Führen sind zahlreiche Themen untergebracht. Themengebiet Grundlagen: Beurteilungs- und Fördergespräche führen, Führen in flachen Hierarchien, Führen von Teams, Training on the Job und zum ersten Mal Führungskraft. Themengebiet Aufbau: Changemanagement, Führen im Wandel, Führen mit Zielen, Führungsaufgabe Organisation, Gesprächsführung für Führungskräfte und Systemische Führung von Teams. Themengebiet Experten: Mentoring und Selbstmanagement für Führungskräfte.

So ist beispielsweise im Seminar ''Beurteilungs- und Fördergespräche führen'' das Fordern und Fördern des Mitarbeiters eine zentrale Führungsaufgabe. Grundlage hierfür ist die individuelle Beurteilung der Leistung und des Verhaltens. Neben direkten Feedbacks ist es sinnvoll, dem Mitarbeiter in regelmäßigen Abständen eine strukturierte Rückmeldung zu geben.
Dieses Seminar wird Ihnen Sicherheit geben, sowohl Stärken als auch Schwächen Ihrer Mitarbeiter direkt und wertschätzend anzusprechen. Ziele sind Gewinnen von Sicherheit, kennen lernen zielorientierter Tools zur Gesprächsführung und da Erproben schwieriger Rückmeldesituationen. In den Inhalten des Seminars wird eingegangen auf Ziele von Beurteilungs- und Fördergesprächen - Motivation, Entwicklung und Förderung des Mitarbeiters, Festlegen von Beurteilungs- und Messkriterien
Rahmenbedingungen, auf die zu achten sind, Ablauf des Beurteilungs- und Fördergesprächs - Rückblick und Bewertung des letzten Zeitraums, Strategien und Ziele erläutern, Ableitung der Ziele und der Förderung des Mitarbeiters für den kommenden Zeitraum, Zielvereinbarung. Nutzen des Gesprächsleitfadens, der Formulare und Protokollbögen, Vorbereitung des Gespräches - Beobachtungen sammeln, bewerten, Strategien ableiten. Mögliche Fehler in der Beurteilung - Wahrnehmungsverzerrer. Das Gespräch: Wie spreche ich was an? Kommunikationsprinzipien. Eine Frage der Wahrnehmung - die 4 Ohren, Quellen für Informationsverlust bei der Kommunikation. Selbsteinschätzung versus Fremdeinschätzung: Was wird ähnlich gesehen? Wo gibt es starke Abweichungen? Wie gehen Sie damit um?
Deeskalation bei unterschiedlichen Sichtweisen. Fragetechniken geschickt nutzen: Warum ein ''Warum'' an mancher Stelle nicht weiter hilft - Lösungsorientierte Fragestellungen nutzen. Die Feedbackregeln beachten - das Johari-Fenster, das Zwiebelmodel. So bauen Sie Rapport auf, der Umgang mit Zielabweichungen und schwierigen Gesprächspartnern, Dokumentation und Gesprächsabschluss. Methoden hierzu sind Input, Feedbackübungen, Rollenspiele vor der Kamera, Gruppenarbeit und individuelles Feedback.

Neben Seminare in München gibt es noch weitere Seminar-Orte: Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg.


Zeitmanagement Seminar - von ABC Analyse bis Zeitplanung, Kompakttraining
Kompakt Training Seminar Zeitmanagement (1 Tag). Fokus persönliche Zeitplanung, ABC Analyse und Priorisierung für den eigenen Zeitplaner. Alles im Griff rund um die eigene Büroorganisation, Arbeitsplatzorganisation und Wochenplanung mit Kollegen und der Führungskraft. Im Zentrum des Trainings steht der sinnvolle Umgang mit Tagesplan, Zeitplaner, um das eigene Zeitmanagement, Selbstmanagement und die Selbstorganisation zu verbessern.

Seminarinhalte sind Grundsätze des Zeitmanagements, Aufgabenplanung und Terminlisten, Zeit planen und erfolgreich einteilen, ABC Prioritäten und Maßnahmen im Griff, Dokumentation und Koordination, meine Stressfaktoren und Zeitdiebe - was tun?, Hilfsmittel und Checklisten - auswählen und sinnvoll nutzen, Organisation, Information, Kommunikation und Übersicht auch im Team, Tage und Wochen erfolgreich planen: von Plänen und Tafeln, Hilfsmittel Telefon - was man hätte schreiben wollen. Es handelt sich hier um ein Seminar mit Workshop-Charakter, Gruppen- und Einzelarbeiten, Fallbeispiele mit Auswertung, Diskussionen und Erfahrungsaustausch sowie um Transferhilfen für den Alltag.

Der Zeit und Selbstmanagement Kurs schlägt sich hervorragend im Testbericht der Stiftung Warentest. Kompakttraining.de, Seminaranbieter aus Hamburg, mit einem bundesweiten Kurs und Seminarangebot für alle deutschen Großstädte, kann einen Meilenstein in der Unternehmensgeschichte berichten. Stiftung Warentest hat in dem Januar 2010 ''Spezial Karriere'' auch über den Kurs ''Zeitmanagement, Zeitplansysteme, Zeitplanung und Büroorganisation'' berichtet.

Neben Seminare in München gibt es noch weitere Seminar-Orte: Berlin, Bremen, Dresden, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Hamburg, Hannover, Köln, Leipzig, Stuttgart.


Executive Education Center - Zertifikatsprogramme der TUM, Innovation, Organisation & Markt, Erfolgreiches Kunden und Vertriebsmanagement
Der Kern dieser Serie ist das komplexe Spannungsfeld rund um Kunden und Vertrieb, dessen Management für die Unternehmen zunehmend zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird. Im ersten Teil stellen wir Ihnen moderne Konzepte des Kundenmanagements vor, die auf neuesten Erkenntnissen aus der Forschung basieren. Mit Hilfe von Fallstudien entwickeln wir praxisnahe Umsetzungsstrategien für ein effizientes und erfolgreiches Kundenmanagement. Darauf aufbauend entwickeln wir im zweiten Teil der Serie ein professionelles Vertriebsmanagement, das die Bedürfnisse des Kunden genauso erfüllt, wie die des Unternehmens - auch wenn diese oft diametral gegeneinander zu stehen scheinen. Best-Practice und praxisnahe Fallstudien sorgen für eine unmittelbare Umsetzbarkeit des Erlernten.

Thema Datengestütztes Kundenmanagement: Ziel der Veranstaltung sind die Veranschaulichung der Möglichkeiten des Analytischen Kundenbeziehungsmanagement (Analtyical CRM) sowie dessen Anwendungen auf Probleme des Kundenmanagements. Ausgehend von modernen Konzepten des Kundenmanagements präsentieren wir Ihnen Forschungsergebnisse, Fallstudien und Management-Tools, mit deren Hilfe Sie in die Lage versetzt werden, den eigenen Kundenstamm zu analysieren und daraus Erkenntnisse für die Weiterentwicklung eines systematischen Kundenmanagements zu generieren. Schlagwörter hierzu sind Kundenwert, CLV&RFM, Cross & Up-Selling, Potenziale identifizieren und nutzen, Kundenreaktivierung, Kundenabwanderungsanalyse, Warenkorbanalyse / Next-Best- Offer Modelle, Scoringmodelle, Datenschutzaspekte, Werbeerfolgsmessung, Marketingausgabenoptimierung und Beschwerdemanagement.

Professionelles Vertriebsmanagement: Professionelles Vertriebsmanagement basiert auf der profunden Kenntnis des Value Based Selling©-Konzeptes. Sie erhalten anhand von einigen Best Practices im Vertrieb einen guten Einblick in die Vertriebserfolgsfaktoren von Marktführern. Darüber hinaus werden Solution- und Team Selling-Ansätze diskutiert. Vertieft wird dieses Wissen sehr praxisorientiert mit Fallstudien und vertriebsspezifischen Fragestellungen in Workshops. Value Based Selling©: Grundlagen des Value Based Selling©, Value Based Selling©, Best Practices von Weltmarktführern, Eigenschaften von Spitzenverkäufern, Professionelle Buying Center Analyse und Bearbeitung, Fallstudie zum Value Based Selling© sowie zur Buying Center Analyse, Exkurs Virales Marketing Sales Konzept, Erstellung eines Sales Konzeptes für das eigene Unternehmen, Marktinformationen erheben, Werte für Kunden schaffen und vermitteln, Praxishilfen für den operativen Verkauf, Lösungsverkauf und Teamverkauf, Führung im Vertrieb, Organisationale Umsetzung des Teamverkaufs im Lösungsgeschäft, Steuerung der Vertriebsmannschaft, Personalauswahl (Das Instrument Predictive Index).

Executive Education Center - Zertifikatsprogramme der TUM, BWL Basics
Für den Karrierefortschritt sind fundierte Kenntnisse in den betriebswirtschaftlichen Kerngebieten mindestens so wichtig, wie überragende Fach-, Branchen- und Führungsqualitäten. In dieser Zertifikatsreihe erhalten die Teilnehmer in vier thematischen Modulen einen umfassenden, praxis- und anwendungsorientierten Einblick in die aktuellen Konzepte und Instrumente der Betriebswirtschaftslehre. Dieses Wissen können Sie unmittelbar in Ihrem beruflichen Alltag anwenden, um so fundiert und erfolgreich zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen zu können.

Thema Kosten- und Erlösrechnung: Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Instrumente der Kosten- und Erlösrechnung. Der Kurs behandelt neben den Aufgaben der Kostenrechnung alle wichtigen Konzepte, die von der einfachen Kostenartenrechnung bis zur mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung und der Prozesskostenrechnung reichen.
Damit lernen Sie die ganze Bandbreite an modernen Kalkulationsverfahren kennen und anzuwenden. Kurstitel sind Aufgaben und Rechnungszwecke, Kostenarten, Kostenstellen, Kostenträgerrechnung, Voll- und Teilkostenrechnung, Kostenplanung und Abweichung, Deckungsbeitragskalkulationen, Break-Even Analyse, Wertorientierte Verfahren.

Thema Investition und Finanzierung: Sie lernen die unterschiedlichen Methoden der Investitionsrechnung und Finanzierung sowie die mathematischen Grundbegriffe zu deren Berechnung kennen. Begriffe wie Kapitalstruktur und Leverage Effekt werden anschaulich in Ihrer Bedeutung und Wirkung analysiert. Einflussfaktoren wie Steuern und Unsicherheit werden realitätsnah erläutert und ihre Wirkung für die Finanzplanung diskutiert. Abschließend wird der Zusammenhang zwischen Unternehmensbewertung und wertorientierter Unternehmensführung genauer betrachtet. Kurstitel sind Grundbegriffe der Investition und Finanzierung, finanzmathematische Grundlagen, Dynamische Investitionsrecherchenverfahren, Nutzungsdauer und Ersatzinvestitionsproblem, Kapitalstruktur und Leverage Effekt, Investition unter Unsicherheit und Steuern, Finanzplanung, Unternehmensbewertung und wertorientierte Unternehmensführung.

Thema Strategische Unternehmensführung: Durch die zunehmende Komplexität der Wirtschaftswelt sowie dem verstärkten Wettbewerb wächst die Bedeutung der strategischen Unternehmensführung. Frühzeitig, langfristig und systematisch zu planen und das Unternehmen konsequent und nachhaltig auszurichten ist eine wichtige Kompetenz von Führungskräften. Sie erfahren alles über die grundlegenden Aspekte des strategischen Managements, die maßgebend für den Unternehmenserfolg sind. Sie lernen Konzepte zur Analyse von Marktchancen und (Kern-) Kompetenzen von Unternehmen kennen. Auf dieser Grundlage werden wir Ihnen die Möglichkeiten zur Konzeption, Bewertung und Umsetzung von Geschäfts(feld)- und Unternehmensstrategien praxisnah vermittelt.


KAYENTA Training - Management-Training, Trainings und Seminare zu Soft Skills, Projektmanagement, Führen, Zeitmanagement, Kommunikation, Führungskräfte-Coaching
Ob Sie gerade erst Chef geworden sind oder bereits ein erfahrener Vorgesetzter sind: Als Führungskraft tragen Sie die Verantwortung für Ihre Mitarbeiter und damit für den Erfolg Ihres Unternehmens. Erfahren Sie alles Wissenswerte über Ihre Aufgaben als (zukünftige) Führungskraft und die Anforderungen, die an Sie gestellt werden. Lernen Sie die wichtigsten Instrumente kennen, damit Sie Ihre Rolle erfolgreich erfüllen. Stärken Sie Ihre Führungsposition und entwickeln Ihre sozialen und persönlichen Führungskompetenzen nachhaltig umfassend weiter.

Ein Beispielseminar ist ''Teams erfolgreich führen und leiten'': Sie übernehmen Verantwortung für die Arbeit einer Gruppe von Mitarbeitern. Sie müssen das Team koordinieren und moderieren, Konflikte frühzeitig erkennen und managen, das Team nach außen repräsentieren und die Teammitglieder motivieren. Trainingsinhalte sind: Führen Sie Ihr Team zu Spitzenleistungen! In diesem praxisnahen Training lernen Sie alles, was Sie als Teamleiter brauchen. Zahlreiche Checklisten und Übungen für Ihr Team sowie Rollenspiele sind in der umfangreichen Seminardokumentation enthalten. So können Sie in Ihrem Arbeitsalltag optimal vom Training profitieren. Führungsverantwortung tragen: Grundlagen der Führung. Was heißt ''führen''? Direkte und indirekte Führung im Unternehmen
Führungsgrundsätze. Führungsrolle im Unternehmen. Einsatz von Macht und Autorität. Die Führungsfunktionen
Planen: Entscheiden, umsetzen, kontrollieren. Praxisaufgabe - Führungsfunktion umsetzen. Der persönliche Führungsstil: Menschenbild und Führungsstil, Eindimensionaler Führungsstil, Zweidimensionaler Führungsstil, Situatives Führungsverhalten.
Praxisaufgabe - Mein Führungsstil.
Führungsaufgaben umsetzen: Motivieren, Motivationstheorien, der Motivationszyklus, Erwartungen kommunizieren, Motivationsinstrumente nutzen. Praxisaufgabe - Wie motiviere ich meine Mitarbeitenden? Führen durch Zielvereinbarung (MbO): Der Führungsprozess gemäß MbO, Ziele formulieren, Ziele umsetzen und Zielerreichung beurteilen, Mitarbeitende beurteilen. Weshalb beurteilen? Was beurteilen? Wie beurteilen? Die Vorgesetztenbeurteilung. Praxisaufgabe - Meine Beurteilungsqualifikation. Teamführung – Teams steuern und motivieren: Sitzungen leiten, Vorbereitung, Durchführung, Moderationstechnik. Gruppenprozesse mitgestalten: Das Individuum in der Gruppe, Merkmale einer Gruppe, Bestimmungsfaktoren des Gruppenerfolgs. Praxisaufgabe - Zugehörigkeit zu Gruppen. Gruppendynamik und Rollenverhalten: Der Prozess der Gruppenbildung, das Rollenverhalten in der Gruppe.
Praxisaufgabe - Meine Rolle in Gruppen.

Ein anderes Beispielseminar ist ''Erfolgreiche Personalauswahl'': So finden Sie den richtigen Mitarbeiter. Jeden Tag werden von vielen Unternehmen neue Mitarbeiter gesucht: vom Arbeiter bis zur Führungskraft - aber wie finden Sie den richtigen. Der neue Mitarbeiter soll die gewünschten persönlichen und fachlichen Voraussetzungen erfüllen und ins vorhandene Team passen. Von dem Bewerber wissen Sie im Augenblick nur, was er in den Bewerbungsunterlagen mitgeteilt hat und wie er sich im Vorstellungsgespräch präsentiert. Eine falsche Entscheidung ist teuer und aufwändig. Dieses Training vermittelt Ihnen, wie Sie Ihre Bewerberauswahl optimieren können, von der Stellenbeschreibung über das Vorstellungsgespräch bis zur Einstellung. Finden Sie die besten MitarbeiterInnen für Ihr Unternehmen.

Trainingsinhalte sind: Vom Bedarf an neuen Mitarbeitern: Wen brauchen Sie? Erarbeitung des Anforderungsprofils von Muss- und Kann-Anforderungen. Unterschiedliche Recruitingwege: Internetseiten, Bewerberportals, Messen, Zeitungen
Begrenzung der Einsendungen: so sieht eine aussagekräftige Stellenbeschreibung aus. Zeitplan des Einstellungsverfahrens. Die Auswertung der schriftlichen Unterlagen: Merkmale einer guten Bewerbung, Der äußere erste Eindruck
Interpretation des beruflichen Werdegangs, Umgang mit fehlenden Informationen. Entwicklung eines standardisierten Bewertungsbogens
Vorauswahl: A-/B- /C-Kandidaten, Professionelle Einladungen und Absagen. Das Bewerberinterview: Vorstellungsgespräch - Vorbereitung, der äußere Rahmen, die Teilnehmer
Stärken und Schwächen eines Bewerbers ermitteln. Die richtige Fragetechnik, die Macht des ersten Eindrucks. Blender oder Persönlichkeit? Den Dingen auf den Grund gehen.
Gesprächstechniken und -führung,
Entwicklung eines Leitfadens und Beurteilungssystems. Die Entscheidung - Kopf und Bauch!
Tests und Assessment-Center fachgerecht einsetzen. Die Einstellung: Der Vertrag und die Arbeitsplatzbeschreibung. Die Folgen aus dem AGG. Einarbeitung und Integrationshilfen - damit der Start gelingt. Mit der Unternehmenskultur vertraut machen, In den Kollegenkreis integrieren. Die Mitarbeiter vorbereiten, Die Grundausstattung
Einen Paten bestimmen, Aufgaben und Kompetenzen kennen lernen. Die Arbeitsplatz-Grundausstattung.

Neben Seminare in München gibt es noch weitere Seminar-Orte: Frankfurt am Main, Hamburg, Köln, Bundesweite Seminare / Inhouse Seminare.


NÜRNBERGER AKADEMIE für Absatzwirtschaft GmbH - Seminartermine für die Kategorie Führung
Seminarbeispiel ist Psychologie und Technik der Führung und Überzeugung: Führungskräfte wollen das Verhalten anderer in ihrem Sinn beeinflussen. Ob sie dabei Erfolg haben, hängt wesentlich von ihrer Fähigkeit ab, die Gesprächspartner nach einem Plan zu motivieren und zu überzeugen. Auf der Grundlage motivations- und überzeugungspsychologischer Erkenntnisse wird die Fähigkeit trainiert, dieses Ziel zu erreichen. Inhalte des Seminars sind die psychologischen Faktoren des Erfolgs:
Die Bedeutung von Nahzielen und deren Schwächen. Die Notwendigkeit von Fernzielen und Visionen und warum sie oft fehlen. Das Problem der Identifikation mit den Unternehmenszielen. Identifikationsdefizite und deren Überwindung. Motivation: Motivation und Persönlichkeit. Motivationspsychologische Grundlagen der Führung und Überzeugung. Grundmotive des Menschen. Motivationstypen und ihre zahlenmäßige Verteilung in verschiedenen Ländern. Führungs- und Überzeugungsstrategien. Die fünf Führungsstrategien, die sich aus der Grundmotivation des Menschen ergeben und funktional mit den Motivationstypen verbunden sind.
Konflikte: Konflikte und Formen ihrer Entstehung. Drei Stadien der Konfliktwirkung. Probleme der Neurotisierung und des Leistungsabfalls. Überwindung dieser Störungen durch Identifikationstechniken. Überzeugung und kommunizieren. Grundlagen und Techniken der Überzeugung. Die drei typischen Einstellungsformen der Führungskraft im Überzeugungsprozess.
Möglichkeiten der Optimierung. Führung und Verkaufen als Überzeugungstransferphänomene.
IDQ-Technik: Domination und Integration – Ihre Stärken und Schwächen. Quantifizierung des Dominationsverhaltens: Dc-Dn-Dt. Quantifizierung des Integrationsverhaltens: In-It. Der IDQ und seine Abhängigkeiten. Die Optimierung des IDQ. Der IDQ im Argumentationsprozess und die 5 Stufen der Argumentation. Die Abhängigkeit des IDQ von Tages und Wochenzeit. Praktische Übungen zur IDQ-Technik.

Ein weiteres Beispielseminar ist Führen von Teams: In diesem Training lernen und erkennen Sie, wie das Machtverhältnis in der Kommunikation unser Verhalten und unsere Position im Team prägt und was wir erreichen können, wenn wir dieses Machtverhältnis bewusst gestalten. Sie probieren Wege aus, wie Sie einerseits sympathisch und freundlich wirken und wie Sie andererseits mit der Kraft Ihrer Persönlichkeit Einfluss ausüben. Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz mit dem Ziel, Ihren Kommunikationsstil situativ und authentisch mit der gebotenen Nähe und der notwendigen Distanz zu gestalten. Inhalte des Seminars sind Führen von Teams mit Status_Intelligenz® – Macht und/oder Einfluss: Das Modell zum Erkennen von kommunikativem Status. Wahrnehmung von Hoch- und Tiefstatus. Merkmale von Hoch- und Tiefstatus. Auswirkungen auf Sprache und Körpersprache. Bewusste Gestaltung von Status. Warum wir so sind, wie wir sind – der eigene kommunikative Status. Wege zur bewussten Gestaltung des eigenen Status. Individuelle Arbeit am eigenen Status. Von der Gruppe zum Team: Rollenfindung. Teamstruktur. Phasen der Teamentwicklung. Potentiale in der Verschiedenheit. Teamsteuerung durch bewusste Gestaltung von Status: Status und situative Führungsstile. Umgang mit Hochstatus-Kollegen. Führen von Tiefstatus-Mitarbeitern. Status-Konflikte und deren Lösung. Delegation in der Teamführung. Teambildung und Teamcoaching. Die Methoden dabei sind kurzer theoretischer Input, praktische Übungen, Schauspieltechniken, Einzel-Coaching, Video-Feedback, Reflexionsphasen, Rollendistanz, Humor.
Weiterhin werden angeboten: Seminare Marketing, Vertrieb, Führung, Franchising, Management, Finanzen, Kommunikation, Persönlichkeit.

Neben Seminare in München gibt es noch weitere Seminar-Orte: Berlin, Bonn, Frankfurt am Main, Köln, Nürnberg.


Changepractice - ein Praxistag rund um Change Management
Interaktive Workshops und Lernerlebnisse, die einen Beitrag zur Inspiration und Stärkung von Führungskräften, Projektmanagern und Experten in herausfordernden Situationen leisten. Seminar Praxistag rund um Change Management (CP1): Sie erwartet als Teilnehmer des changepractice-Praxistages ein interaktiver Workshop, der einen Beitrag zur Inspiration und Stärkung von Führungskräften, Projektmanagern und Experten in herausfordernden Aufgabenstellungen leistet. Neben einzelnen Impulsen und dem interaktiven, methodischen Workshoprahmen stehen die Praxisfälle und der Change-Alltag der Teilnehmer im Mittelpunkt dieses moderierten Erfahrungsaustauschs. Für Sie als Teilnehmer die ideale Möglichkeit, sich im Kreis kompetenter Kollegen wertvolle Anregungen für Ihre Alltagsherausforderungen zu holen. Und auch, um an grundsätzlichen Fragestellungen rund um das Thema Change zu arbeiten. Seminar Mobilisieren im Change (CP2): Es wird immer herausfordernder, Mitarbeiter und Führungskräfte wirklich für einen Veränderungsprozess zu mobilisieren. Wir haben die Erfahrung gemacht: Es hilft, den Alltag zu verlassen und einmal ganz anders zu arbeiten. In einer außergewöhnlichen Lernumgebung durchlaufen Sie mit der Teilnehmergruppe ein mobilisierendes Prozessdesign. Dabei lernen Sie Methoden, Module und kreative Designelemente zur Gestaltung von Changeprozessen kennen und probieren diese auch aus. Anhand von Fallbeispielen aus der Praxis erhalten Sie Einblick in das zugrunde liegende Modell und seine Einsatzmöglichkeiten wie Restrukturierung, strategische Neuausrichtung, Prozessoptimierung u.a. Sie reflektieren gemeinsam mit Trainern und Teilnehmern erkennbare Wirkungsweisen und Erfolgsfaktoren und bereiten den Transfer in Ihr Alltagsbusiness vor.

Neben Seminare in München gibt es noch weitere Seminar-Orte: Bonn, Wiesbaden, Bundesweite Seminare / Inhouse Seminare.


Seminar Assessment Center professionell durchführen
Sie wollen hochrangige Positionen im Unternehmen besetzen, Führungs-nachwuchskräfte optimal auswählen und fördern oder die persönlichen Stärken und Entwicklungsbereiche von Managern in Ihrem Unternehmen erfassen? Dann nutzen Sie das Assessment Center (AC).
Im Seminar lernen Sie, anhand ganz konkreter Anleitungen und Vorgehensempfehlungen hochwertige Assessment Center selbst zu erstellen und durchzuführen. Hierfür werden Schritt-für-Schritt-Anleitungen und konkrete Praxisinstrumente für alle wichtigen Phasen eines AC-Projekts vermittelt. Die Materialien, die zur Verfügung gestellt werden, reichen von Anleitungen zur Konzeption und Übungserstellung bis hin zu ausführlichen Argumentationshilfen für die interne Kommunikation.
Seminarinhalte: AC Philosophie und Prinzipien - Grundidee des Assessment Centers; Prinzipien der Durchführung; Was wird beurteilt? Varianten des ACs - Einzelverfahren oder Gruppenverfahren?; klassisches AC, dynamisches AC, Reality-AC; Stärken und Grenzen/Anforderungen definieren und Rahmenkonzepte erstellen - Kriterien für die Bewertung von Anforderungsprofilen; Erstellung von Anforderungsprofilen; Auswahl des Übungstyps / Kommunikation im Assessment Center - Kommunikationshilfen; Gestaltung der internen Kommunikation; Argumentationshilfen für kritische Diskussionen / Bausteine und Simulationen - Interview, konzeptionelle Übungen, Gesprächssimulationen, Gruppenübung, Präsentation und Testverfahren; Wann eignet sich welcher Baustein?; Schritte in der Entwicklung von Bausteinen / Beobachten und Bewerten - Bewertungskriterien, Beobachtungsbögen und die Auswahl der richtigen Skala; der Beurteilungsvorgang und Einflussgrößen auf den Beurteilungsprozess; die Schulung der Beobachter / Organisation und praktische Gestaltung - gestalten einer angenehmen Atmosphäre; schaffen von Teilnehmernutzen; Vorbereitung von ACs / Rückmeldung, Aufbereitung und Verwendung von Assessment Center-Ergebnissen - Feedbackgespräche; Dokumentation der Ergebnisse; Ableitung von Maßnahmen.

Neben Seminare in München gibt es noch weitere Seminar-Orte: Berlin, Chemnitz, Dresden, Leipzig, Bundesweite Seminare / Inhouse Seminare.