Seminar Management Seminare in Nürnberg

NÜRNBERGER AKADEMIE für Absatzwirtschaft GmbH - Seminartermine für die Kategorie Führung
Seminarbeispiel ist Psychologie und Technik der Führung und Überzeugung: Führungskräfte wollen das Verhalten anderer in ihrem Sinn beeinflussen. Ob sie dabei Erfolg haben, hängt wesentlich von ihrer Fähigkeit ab, die Gesprächspartner nach einem Plan zu motivieren und zu überzeugen. Auf der Grundlage motivations- und überzeugungspsychologischer Erkenntnisse wird die Fähigkeit trainiert, dieses Ziel zu erreichen. Inhalte des Seminars sind die psychologischen Faktoren des Erfolgs:
Die Bedeutung von Nahzielen und deren Schwächen. Die Notwendigkeit von Fernzielen und Visionen und warum sie oft fehlen. Das Problem der Identifikation mit den Unternehmenszielen. Identifikationsdefizite und deren Überwindung. Motivation: Motivation und Persönlichkeit. Motivationspsychologische Grundlagen der Führung und Überzeugung. Grundmotive des Menschen. Motivationstypen und ihre zahlenmäßige Verteilung in verschiedenen Ländern. Führungs- und Überzeugungsstrategien. Die fünf Führungsstrategien, die sich aus der Grundmotivation des Menschen ergeben und funktional mit den Motivationstypen verbunden sind.
Konflikte: Konflikte und Formen ihrer Entstehung. Drei Stadien der Konfliktwirkung. Probleme der Neurotisierung und des Leistungsabfalls. Überwindung dieser Störungen durch Identifikationstechniken. Überzeugung und kommunizieren. Grundlagen und Techniken der Überzeugung. Die drei typischen Einstellungsformen der Führungskraft im Überzeugungsprozess.
Möglichkeiten der Optimierung. Führung und Verkaufen als Überzeugungstransferphänomene.
IDQ-Technik: Domination und Integration – Ihre Stärken und Schwächen. Quantifizierung des Dominationsverhaltens: Dc-Dn-Dt. Quantifizierung des Integrationsverhaltens: In-It. Der IDQ und seine Abhängigkeiten. Die Optimierung des IDQ. Der IDQ im Argumentationsprozess und die 5 Stufen der Argumentation. Die Abhängigkeit des IDQ von Tages und Wochenzeit. Praktische Übungen zur IDQ-Technik.

Ein weiteres Beispielseminar ist Führen von Teams: In diesem Training lernen und erkennen Sie, wie das Machtverhältnis in der Kommunikation unser Verhalten und unsere Position im Team prägt und was wir erreichen können, wenn wir dieses Machtverhältnis bewusst gestalten. Sie probieren Wege aus, wie Sie einerseits sympathisch und freundlich wirken und wie Sie andererseits mit der Kraft Ihrer Persönlichkeit Einfluss ausüben. Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz mit dem Ziel, Ihren Kommunikationsstil situativ und authentisch mit der gebotenen Nähe und der notwendigen Distanz zu gestalten. Inhalte des Seminars sind Führen von Teams mit Status_Intelligenz® – Macht und/oder Einfluss: Das Modell zum Erkennen von kommunikativem Status. Wahrnehmung von Hoch- und Tiefstatus. Merkmale von Hoch- und Tiefstatus. Auswirkungen auf Sprache und Körpersprache. Bewusste Gestaltung von Status. Warum wir so sind, wie wir sind – der eigene kommunikative Status. Wege zur bewussten Gestaltung des eigenen Status. Individuelle Arbeit am eigenen Status. Von der Gruppe zum Team: Rollenfindung. Teamstruktur. Phasen der Teamentwicklung. Potentiale in der Verschiedenheit. Teamsteuerung durch bewusste Gestaltung von Status: Status und situative Führungsstile. Umgang mit Hochstatus-Kollegen. Führen von Tiefstatus-Mitarbeitern. Status-Konflikte und deren Lösung. Delegation in der Teamführung. Teambildung und Teamcoaching. Die Methoden dabei sind kurzer theoretischer Input, praktische Übungen, Schauspieltechniken, Einzel-Coaching, Video-Feedback, Reflexionsphasen, Rollendistanz, Humor.
Weiterhin werden angeboten: Seminare Marketing, Vertrieb, Führung, Franchising, Management, Finanzen, Kommunikation, Persönlichkeit.

Neben Seminare in Nürnberg gibt es noch weitere Seminar-Orte: Berlin, Bonn, Frankfurt am Main, Köln, München.

Führungs- und Verkaufstraining
Seit über 20 Jahren der Spezialist für Führungs- und Verkaufstrainings in Deutschland. Profitieren Sie von den langjährigen Trainings-Erfahrungen mit über 25.000 zufriedenen Kunden, den erfolgreichen Weiterbildungs-Konzeptionen bei der Mitarbeiterentwicklung und den individuellen Seminarprogrammen auf die jeweiligen Unternehmensziele ausgerichtet. Seminare zu Verkaufstraining intensiv mit
Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche, Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation, Schwierige Verkaufssituationen sicher bewältigen, erfolgreich verkaufen.

Neben Seminare in Nürnberg gibt es noch weitere Seminar-Orte: Berlin, Frankfurt am Main, Hannover, Stuttgart, Bundesweite Seminare / Inhouse Seminare.


MANAGER INSTITUT – Punktgenaue Weiterbildung rund um das Thema Management
Das MANAGER INSTITUT ist ein professioneller Partner, der über langjährige Erfahrung und Expertenwissen auf höchstem Niveau verfügt. Wir sind spezialisiert auf systemische Führung, Prozessbegleitung und punktgenaue Weiterbildung rund um Ihre Managementthemen.

Das Entscheidende bei all diesen Angeboten: Inhalte sind nicht unverrückbar festgelegt, sondern richten sich individuell und präzise an Ihrem Bedarf aus. Daher bieten wir grundsätzlich eine kompetente und umfassende Beratung im Vorfeld der Prozessbegleitung und des Trainings an. Unser modulares Trainingsangebot Basis - Aufbau - Vertiefung gewährleistet überdies eine Systematik, die der Nachhaltigkeit des Lernerfolgs zugute kommt. So stellen wir sicher, dass jeder Teilnehmer genau das Wissen erhält, das ihn persönlich und sein Unternehmen wirklich vorwärts bringt.

Maßgeschneidertes Wissen - punktgenau vermittelt.

Mit dem modularen Aufbau beschreitet das MANAGER INSTITUT auf dem Seminarmarkt neue zukunftsweisende Wege. Er gewährleistet, dass Teilnehmer aus Unternehmen und deren Abteilungen auf ein einheitliches Kompetenzniveau geführt werden: durch gleiches Wissen, gleiche Strategien, gleiche Methoden und Werkzeuge, gleiche Nachschlagewerke, gleiche Checklisten, ja sogar die gleiche Arbeitsphilosophie. Dieser Gleichstand an Know-how bewirkt einen zielgerichteten und gewinnbringenden Einsatz der erlernten Fähigkeiten aller Mitarbeiter im Unternehmen.

Für alle Schulungen können die Themen der Basis- und Aufbau-Module punktgenau und individuell an den aktuellen Bildungszielen des einzelnen Teilnehmers oder einer Gruppe ausgerichtet werden. Auf Wunsch lassen sie sich zu einem kompletten, maßgeschneiderten Lösungspaket für unsere Kunden kombinieren. In enger Abstimmung zwischen dem Beratungsteam und dem Teilnehmer werden optimale Qualität, Praxisnähe und ein nachhaltiger Lernerfolg gesichert.

Unsere Trainingsmodule gliedern sich bei jedem Fachgebiet in drei Stufen:

01 BASIS-MODUL: Die Basis-Module vermitteln essenzielle Kenntnisse zu unseren 17 Fachgebieten. Das erworbene Wissen kann jeder Mitarbeiter gewinnbringend in seinem Unternehmen einsetzen. Damit bilden die Module eine solide Grundlage für Teilnehmer, die sich Know-how in einem bestimmten Fachgebiet erwerben wollen.

02 AUFBAU-MODUL: Die Aufbau-Module vermitteln professionelles Wissen in den einzelnen Fachgebieten. So können Sie bestehendes fachliches Know-how gezielt und praxisnah vertiefen.

03 SEMINARE: Unsere Vertiefungsseminare decken alle Seminarthemen in 17 Fachgebieten ab, so dass ein optimaler Praxiseinsatz des Wissens gewährleistet ist.

Diese einzigartige Struktur unseres Modulsystems ermöglicht für jeden Teilnehmer die optimale Kombination von Seminaren - abgestimmt auf seinen persönlichen Wissenstand und seine Arbeitsziele:

Sollte ein Teilnehmer schon gutes Vorwissen besitzen, kann er mit dem Aufbau-Modul starten.

Allen anderen Teilnehmern wird der Besuch des Basis-Moduls und anschließend des Aufbau-Moduls empfohlen.

Alle zusätzlich gewünschten Trainingsthemen sind in unserem weiteren Seminarprogramm enthalten und bieten damit die Möglichkeit, Ihr Fachwissen professionell auszubauen.
Gerne beraten wir Sie bei der Zusammenstellung Ihrer Seminare oder Trainingsreihen. In persönlichen Vorgesprächen analysieren wir Ihre Tätigkeitsfelder, Potenziale und Ihren Wissensstand, setzen uns mit Ihrem Arbeitsumfeld und den jeweiligen Schnittstellen auseinander. Dies garantiert eine Ausrichtung der Seminarinhalte nach Ihren spezifischen Bedürfnissen.

Professionelle Weiterbildung, Seminare und Training.

Neben Seminare in Nürnberg gibt es noch weitere Seminar-Orte: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Hamburg, Heidelberg, Köln, München, Stuttgart.